あなたの会社では、売上を伸ばそうとして、
こんなことをしていませんか？
- web制作や動画制作をはじめてみた
- SNS運用代行サービスをスタートした
- 作業スタッフを増やして対応範囲を拡大した
新しく事業をはじめたり、スタッフを増やしたりしたけれど、
売上UPにつながらない……。
その原因は…
web制作や動画制作、SNS業界は、それぞれ専門業者がいること。また、対応できるサービスをただ増やすだけでは「差別化」が難しいという現実にあります。
印刷会社や販促ツール制作会社の多くが、ネット印刷の普及で、売上低迷に苦しんでいます。
この状態から脱却し、売上をUPするなら、ただ制作の幅を広げる、サービスを広げる、作業スタッフを増やす、といった方法ではなく、クライアントの要望に耳を傾け、課題解決に導く“提案力”が必要です。
クライアントの悩みを解決する企画・施策を自ら“提案”して、
売上UPできる企業になりましょう。
印刷会社・販促ツール制作会社の売上UPは、
企画提案のプロにおまかせください！
広告業界、販促企画提案に携わって30年。
食品・飲料メーカー様、小売りチェーンストア様などを対象に、
- 企画、設計、制作、仕入れ、納品までの一括支援
- 企画提案部門の新設
- ゼロからの新規事業構築
- 新規ツールの設計・輸入販売
- 時代に合ったデジタル活用
- 必要に応じた社内メンバーの育成
など、さまざまな課題に取り組み、売上増に導いてきたフリーの専門家「One Theory」の是信 雅と申します。
印刷会社・販促ツール制作会社の売上をアップするには、クライアントや顧客が何を求めているのか、きちんとヒアリングを行い、時代の変化へ対応した、最新・最善の提案が必要です。
今導入すべきなのはどの施策なのか、丁寧に耳を傾けて、クライアント様の売上や集客につながる提案を届けましょう。
社内事業構築から立上げ20年
プロモーションコンサル歴30年
マネジメント歴 25年 最大50名
あなたのパートナーCMO 是信 雅
ヒアリング・提案で売上UPに成功した5つの事例
これまでに、数え切れないほどのクライアント様のお悩みへ、寄り添ってきました。
どのような相談にたいし、どう提案したのか、5つの事例を紹介いたします。
相談事例１
のぼりを制作したい
ヒアリング結果
のぼりを使ってウナギ売り場の演出をしたい
提案
のぼりだけでなく、売り場全体の演出を提案
成果
数万円の売上見込みが20万円超え
相談事例２
いつものチラシ、ポスターデザインを依頼したい
ヒアリング結果
チラシ、ポスターを活用した観光名所を巡るスタンプラリー企画がしたい
回答
スタンプラリーの参加システムや景品、POPも合わせて提案
成果
まとめて受注で10万円のポスター依頼が約200万円に売上UP
相談事例３
新商品を出すけれど、展開方法で悩んでいる
ヒアリング結果
認知されていない新商品のため、ターゲットに応じたプロモーション方法が分からない
回答
ユーザー視点での購入メリットや競合商品との違いを訴求したwebサイト、TV関連媒体を活用したPR、店頭での見本・POP展示など、認知拡大～トライアルまでに導線設計を予算内で提案
成果
広範囲の受注につながり数百万円を超える売上に
相談事例４
小売りチェーンストアの利用者向けに、限定イベントを開催したい」 ヒアリング結果「利用者全体ではなく、優良顧客に絞ったイベントを盛り上げたい
ヒアリング結果
「のぼりを使ってウナギ売り場の演出をしたい」
提案
優良顧客に響くイベント企画の立案、告知物だけでなくイベント演出キット、景品、DMなど幅広いサポートを提案
成果
広範囲の受注につながり数百万円を超える売上に
マネジメントの悩み
応募抽選に関する業務が増え、メンバー個々の手間が増えてきた
解決したい課題
社内で手間や無駄になっている部分を見直して、コストカットや業務削減を目指したい
弊社からの提案
当時、まだ誰も取り組んでいなかった、応募抽選事務局の内製化に注目。市場調査・構築コスト・損益分岐点・運用の設計・ワンストップ受注の相乗効果などをまとめて提案
成果
構築後、応募抽選事務の業務がスムーズになり、15年後には当時業界初のLINE応募システムを導入。安定的な受注で年間約10数億円を超えるビジネスに
このように、培ってきた“提案力”を駆使して、クライアントの売上をUPしながら、自社収益も大きく伸ばしてきました。
同じように、依頼目的のヒアリング、ターゲット別の課題に対した提案が当たり前にできると、企画提案の段階からサポートできます。
これからの時代を生き抜くには、販促企画全体の相談ができる、業者への転換が急務です。
印刷会社や販促ツール制作会社の枠を超えて、売上UPに貢献できる、頼れるサポーターというポジションを手に入れましょう。
クライアントの課題を解決できると、こんな未来が待っています！
印刷会社・販促ツール制作会社の売上を伸ばすには、
事業の拡大が大切です。
一方で、ただできることを増やすだけでは、競合に負けてしまう、サービスを周知できない、という結果になり、売上が伸び悩んでしまうでしょう。
単純に、手を横に広げるのではなく、事前にクライアントが抱える課題、悩みに寄り添えるようになると、適した提案が可能です。
依頼された業務をこなすだけではなく、課題解決というゴールへ導いて、売上UPにつなげましょう。
“提案力”が身につくと、一つの企業から広範囲の受注が得られるようになり、大幅な収益アップが見込めます。
見切り発車での事業拡大、新規顧客獲得のための広告費などへ無駄にお金を使うのではなく、クライアントの成長を促すために必要なツールを導入してください。
広告宣伝に支払った費用にたいして、大きな成果を感じられる施策になれば、継続しての相談・受注につながります。
導入後は、活用するための、社内体制構築も必要です。
提案力・企画力の強い企業になって、取引先から選ばれる印刷会社・販促ツール制作会社になりましょう。
そうは言っても、ヒアリングや課題解決、提案なんて簡単にできるの？
提案力や企画力を磨くために、何からするべきなのか分からない
それならまず
「～5つの質問で分かる！ 売上UPのための無料診断アンケート～」に
ご回答ください。
アンケート回答後、３営業日以内に受注金額300万円超（1案件あたり）の未来を目指せる、経営のヒントが詰まった、「簡易診断書／提案書（PDF）」を送付いたします。
何をするべきかは、企業の現在の状況、クライアント様の業種、現在の営業スタイルなどによって変わります。
販促業界専門のプロフェッショナルによる、一社一社に合わせた
オーダーメイドの診断書、提案書を、売上UPできる未来へ活かしてください。
印刷会社・販促ツール制作会社の売上が伸びない理由は？
～5つの質問で分かる！ 売上UPのための無料診断アンケート～
One Theory 是信 雅について
上場している販促・企画会社にて、営業・企画提案部門の責任者・新規事業・業者間協力体制の構築に
携わり、その後デジタルプロモーション会社へ転職。プロモーション業界に約30年携わる。
営業では毎年粗利予算オーバー額表彰され全国1位を経て、
企画提案部門の立上げ・部門内効率化がスタートだった新規事業の構築、
粗利昨年実績割れが続く某支店の立直しをミッションとして支店長就任、初年度でプラスに転じさせ
新規事業構築専任者として全国で僅差で二番目になったLINE応募システムを構築。
ほかデジタル施策の自社開発や協力会社との連携強化を進める。
同時期、最大50名強のマネジメントに携わる。
旧来の顧客や人脈からプロモーション設計や新規事業構築の相談を多くいただくことから、
「得た知識を求められるなら、悩んでおられる方の相談相手になりたい」と言う想いからサポート支援をはじめた。